玩具業界のM&A論点
EC・D2C玩具事業のM&A
EC・D2C玩具事業では、広告運用、CRM、レビュー、物流、返品率、在庫回転、顧客獲得コストが評価ポイントになります。
買い手が確認するポイント
玩具・ホビー領域では、表面的な売上だけでなく、JAN別の動き、上代と掛率、在庫回転、金型・設計データ、版権・監修、品質資料が安全に引き継げるかが重要です。
- 広告アカウント、ROAS、運用履歴
- 顧客リスト、リピート率、LTV
- レビュー、UGC、SNS、予約販売基盤
- 物流、返品、問い合わせ、倉庫費の体制
譲渡前に整えたい資料
月次PL、JAN/SKU別売上・粗利、上代・卸掛率、予約残、在庫台帳、金型・原型・3Dデータ、仕入先・製造委託先一覧、主要契約、商標・版権・監修履歴、主要販路別の売上推移を、匿名化できる範囲から整理します。
当センターの進め方
まずは社名、商品名、版元名、取引先名を伏せた状態で、上代帯、SKU数、販路構成、予約残、金型・版権の承継可否を整理します。候補先の関心が見えた段階でNDAを締結し、情報開示範囲を段階的に広げます。
売り手様は、成功報酬まで0円で売却可能性を確認できます。
当センターが売り手様から受領する着手金・中間金・成功報酬は0円。玩具のSKU、在庫、販路、版権契約、製造委託先まで整理します。