玩具業界のM&A論点
カプセルトイ事業のM&A
カプセルトイ事業では、ロケーション、補充体制、SKU別回転、筐体管理、版権・企画力が買い手の確認ポイントになります。
買い手が確認するポイント
玩具・ホビー領域では、表面的な売上だけでなく、JAN別の動き、上代と掛率、在庫回転、金型・設計データ、版権・監修、品質資料が安全に引き継げるかが重要です。
- 設置先との契約関係と手数料条件
- 筐体台数、設置場所、補充ルート
- SKU別回転、欠品率、入替頻度
- 版権、企画、製造委託、カプセル単価の管理
譲渡前に整えたい資料
月次PL、JAN/SKU別売上・粗利、上代・卸掛率、予約残、在庫台帳、金型・原型・3Dデータ、仕入先・製造委託先一覧、主要契約、商標・版権・監修履歴、主要販路別の売上推移を、匿名化できる範囲から整理します。
当センターの進め方
まずは社名、商品名、版元名、取引先名を伏せた状態で、上代帯、SKU数、販路構成、予約残、金型・版権の承継可否を整理します。候補先の関心が見えた段階でNDAを締結し、情報開示範囲を段階的に広げます。
カプセルトイ事業の確認項目
企画・製造、卸売、筐体運営のどこを担うかで対象資料が変わります。設置台数だけでなく、設置場所の継続条件と、補充・回収にかかる作業を整理します。
| 確認する分野 | 資料・契約で確かめること |
|---|---|
| ロケーション | 設置先契約、期間、歩合、撤去・移管条件、稼働開始日 |
| 筐体 | 所有・リース区分、故障、鍵の管理、残金と商品数 |
| 補充業務 | 巡回ルート、頻度、欠品、移動時間、現金回収の照合 |
| 商品別実績 | 投入数、販売数、滞留、シリーズ入替、版権の期限 |
具体的な資料の整え方
初期相談では全ての資料が揃っている必要はありません。分かる範囲と未確認の事項を分け、必要資料一覧を使って優先順位を決めます。制度や契約に関する個別判断は原資料と専門家の確認を踏まえて進めます。
譲渡企業様は、成功報酬まで0円で売却可能性を確認できます。
当センターが譲渡企業様から受領する着手金・中間金・成功報酬は0円。玩具のSKU、在庫、販路、版権契約、製造委託先まで整理します。